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英雄联盟比赛竞猜网站|教你一天搞定Facebook广告(三)

文章出处:lol外围app 人气:发表时间:2021-09-14 00:55
本文摘要:第三章 开始投放3.1投放目的如何选择?

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第三章 开始投放3.1投放目的如何选择?Facebook 会提供 11 个目的选择:品牌认知下面 2 个很少用到;会见量也就是 Traffic 用的也不多,虽然有些人可能想试试,但会见量带来的流量质量一般,真正使用的人不多;到场互动也就是 Engagement,对电商是可以用的,有些人光用到场互动广告就可以出单;应用安装量,顾名思义,不解释;视频寓目量,如果你有视频素材,视频寓目量这个目的是可以实验的,因为 Facebook 会记载下寓目时长,然后你可以凭据差别的寓目时永生成自界说用户名单,再去做再营销;潜在客户开发也就是 Leads,就是让客户对你感兴趣,然后填写信息,好比邮箱,适用于游戏预热,汽车试驾之类的推广;消息互动量,推的是吸引用户提供 Messenger 与你互动;一般电商网站最直接的目的就是转化-网站购物, 选择转化目的要求必须根据 pixel,可以以 pixel 的尺度事件或者自界说事件来作为转化的目的事件;商品目录促销,也叫 DPA 动态广告,主要是通过 Pixel 抓取的数据来做再营销,需要上传商品目录,Shopify 店肆可以通过 APP 一键生成商品目录,自建站可以上传表格,也可以 ftp 上传;店肆会见量适用于有线下店肆的商家。通常你只需要投到场互动,转化,商品目录促销 DPA 这几个目的。投放顺序一般就是先开始投互动,然后开始投转化,最后开始投 DPA。

注意,我只说了开始投,没有说停止,并不是投完互动之后,互动就停掉,只投转化。互动和转化可以并存,互动和 DPA 可以并存,三者可以同时并存。

互动广告可以选择贴文互动,即 PPE,也可以选择主页赞,运动相应。一般来说,PPE 和主页赞都需要稍微投一些。转化广告包罗差别事件,电商一般选择购物就可以,固然也可以自界说事件。在广告组的层级可以选择详细的事件,好比检察内容,加购,支付,购物。

3.2如何选择受众?一条广告选择几多受众?归纳综合来说 Facebook 支持 3种受众类型:焦点受众(生存的受众),自界说受众,类似受众(LAL)。焦点受众,也就是凭据地理、年事、兴趣、性别、行为等等 Facebook 提供的维度框定的受众。关于焦点受众,有几个值得注意的地方:受众组之间是可以相互清除的,好比我现在要新建一个焦点受众,但我之前已经对 LAL 受众投放过广告了,此时可以选择清除 LAL 受众,制止受众重叠。选择了地域之后,最好再选择特定语言。

我曾经收到泰语、韩语、瑞典语。的广告。在细分定位这里,有人口统计、兴趣和行为三个大维度,兴趣是比力禁绝确的,任何相关行为都可能被 Facebook 判断为感兴趣,好比选择美国、女性、线上购物,基本可以席卷全玉人性用户。

细分定位这里,可以叠加兴趣,可以取交集,也可以取并集,同时,还可以清除用户。最后,扩展兴趣最好不要选,否则 FB 可能会把你的广告展示给非目的受众, 浪花钱。自界说受众可以是自己上传的名单(邮箱,电话。),也可以是网站Pixel 访客数据,也可以是互动、视频寓目广告的互动受众。

每个广告账户最多可建立 500 个自界说受众。可以将客户名单、Facebook 到场度、网站会见量或应用会见量等信息作为源,建立自界说受众。

类似受众是凭据自界说受众生成的, 可以选择地域和人群包巨细, 从1%-10%,1%是与你的自界说受众最相似的那 1%的人,10%的准确度就会低于 1%。凭据终生价值、生意业务价值、总订单规模或到场度,使用 1,000 到 50,000 名最佳客户作为种子用户是最好的。

类似受众功效现在各个 DSP 平台都广泛应用,准禁绝看技术。FB 的人群标签肯定是很富厚的,就算法和技术而言,FB 肯定是靠谱的,所以 FB 生成的 LAL 还是值得投入的。关于种子,自己有名单,最好上传,一般要求同一个国家有 100 个以上的种子用户数据,但如果你恰好只有 100 个客户邮箱,那很可能无法生成种子用户,因为你的 100 个用户纷歧定全部都在 Facebook 上,可能只能匹配 50 个。

建立类似受众可能需要 6-24 小时才气生效。今后,只要你继续面向类似受众投放广告,系统就会每隔 3-7 天刷新一次。建立类似受众后,即无法编辑受众规模,你只能新建一组类似受众。

那么,什么样的类似受众最值得建立呢?如果你先投放了 PPE 广告,一段时间之后,你可以凭据互动受众生成 LAL, 这样你获得的受众可能会比你自己选择的焦点受众更精准。其他互动受众另有:当你的网站获得一定会见量之后,你可以凭据访客数据来做 LAL,数据越新鲜越好。之后,你可以凭据加购用户、购置用户、高价值用户来生成 LAL,最后生成的这些 LAL 受众就是你最好的受众人群了。

好比最近 30 天高价值用户的1%LAL,就可以花比力多的广告费重点投放了。到底一条广告应该选择几多受众?这个仪表盘会显示你的受众规模,一般来说受众规模不宜过大。

小的受众可以很小,有些人就喜欢投精准用户,所以受众可能小到几千。一般来说小几十万到一两百万的受众都还可以接受,关键看你投的是什么产物,什么目的。不外一般不建议使用太小的受众,除非你很有掌握。

FB 自己定的美国 LAL 1%受众的规模是 210 万,可以作为一个参考值。转化目的推荐:50W-500W互动目的推荐:1000W+3.3.广告层级是什么?Facebook 广告分三个条理,划分是广告系列 Campaign - 广告组Ad Set - 广告 Ad。

每个层级对应需要选择的变量如下:广告系列 Campaign:目的广告组 Ad Set:受众,版位,预算,出价,优化方式广告 Ad:花样,素材,文案,链接3.4.预算怎么给?预算受受众巨细,目的转化事件,目的转化量,商品价钱,受众价值等因素决议。有些人喜欢一个 set 给 10 美元的日预算,逐步跑,比力保险,有人喜欢20 美元、30 美元。

有技巧的投手会选择新 campaign 直接上 50 美元的日预算,为的是让广告尽快跑出去,而且尽快积累一定的数据。前提是已经做过了AB test,知道这条广告的 CTR(点击率)和网站的 CVR(转化率)是靠谱的。

一般广告都是恒久投放,但有时候也会需要用到排期。排期广告的利益在于, 你可以选择何时投放。

好比你的产物只在一周当中某几天销量比力高, 你可以在排期这里选择对应的时间举行投放,来提高你的广告效率(需要设置总预算)。*AB test:插播一段,AB Test 就是测试差别变量对广告效果的影响,可以测受众,可以测素材,甚至测试出价方式,版位,等等。固然除非你是要投放一个大型的 campaign,一般来说 AB test 不需要投入太大精神。如果素材放出去, 直接就有很好的 CTR 和 CVR,就没有须要硬要跑测试。

3.5出价怎么出?手动还是自动?出价可以很简朴,可以直接选择自动出价,让 FB 广告自动为你竞价,这样也比力保险;如果你已经很有履历,可以选择手动出价,一般手动出价的人对自己的目的价钱是比力有掌握的,手动出价是为了获取到更高价值的受众,一般出价会是 CPA(Cost per Action)的 2-3 倍,只有这样才气触达自动出价无法触达的高价值人群。3.6版位如何选择?虽然 FB 推荐使用自动版位,但其实很少有人用。

Audience Network 是一个比力不行控的因素,因为是第三方平台,且透明度低,所以除非你已经把 FB 的量都获取完了,才去思量 AN;或者你对某些 AN 内里的媒体有特定需求,此时可以选择投放 AN。一般电商主要投放的还是 FB 和 INS。右边栏是 FB 的桌面端独占的版位,这个版位不适合获取新客户,适合做再营销。

有些人喜欢每个版位离开投放,有人喜欢只投FB 的移动端的信息流广告, 详细怎么选择你的版位,要等你投放之后,检察细分数据,看看哪个版位体现最好,再来决议。3.7优化方式如何选择?一般来说选择转化量就行。

当你的广告频次比力高了之后,好比大于 3(最好小于 2),这个时候可以思量酿成优化独立笼罩人数(下拉框继续下拉就可以瞥见),这样你的广告会只管笼罩之前没有笼罩过的人。当你选择转化率,FB 还会让你选择是否开启优化点击,这个网站情况,新网站可以思量,老站可以直接转化量。3.8转化时间窗如何选择?转化时间窗是指,用户从点击或浏览广告,到完成界说为转化的操作之间经由的时间。

一般选择你实际需要的转化时间就行了。时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。系统需要每周到达约 50 次转化,以便优化广告组的投放。如果你无法获得这么多次转化,建议选择更常见的成效或更长的转化时间窗。

一般来说,选择你的目的事件实际所需要的转化时间就可以了。3.9广告形式如何选择?Facebook 广告形式比力多,而且越来越多。不是所有的广告形式都适用所有人,所以选对广告形式也很重要。图片广告 对时尚类电商还是比力好的一种广告形式。

转化量,适用于 Facebook 和 Instagram 两个平台。注意配景音乐很容易侵权,导致广告不通过。轮播广告(Carousel)借助轮播广告花样,你可以在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频,且每张图片或每段视频均可设置专属链接。可以设定封面和封底图片,而且可以让 FB 自动优先显示体现最好的图片。

精品栏广告(Collection) 和轮播广告类似,精品栏广告也是一种在移动端展示的广告花样,可将视频、幻灯片或图片与商品目录中相关商品的图片搭配起来。这种广告花样有利于吸引用户到场广告互动,因为用户无需脱离 Facebook 应用即可快速加载并全屏浏览更多商品,或详细相识某件商品的特点。

对电子商务广告主而言,精品栏广告是一个不错的选择,因为他们可以展示多项内容,例如在播放营销视频的同时搭配展示商品目录。选择“会见量”和“转化量”目的时,可以使用精品栏广告格 式。幻灯片广告(Slide-show)所有广告目的都支持使用幻灯片广告花样。

可以低成本制作类视频的效果。幻灯片广告和一般视频一样,可以在智能手机、平板电脑和电脑的 Facebook 和Instagram 中播放,而且还提供与视频广告相同的指标。

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全屏广告(Canvas)全屏广告支持所有 Facebook 广告花样,包罗轮播、单图片、单视频、幻灯片或精品栏花样。只适用于移动设备。此广告花样经由优化,可资助你展示商品、重点先容品牌或引发消费者在移动端购物的欲望。

适用的广告目的:品牌知名度、到场互动、转化量、会见量或视频寓目量。品牌比力喜欢用 Canvas 广告。3.10素材怎么做?素材一般指图片和视频文件,最重要的任务是提高 CTR,所以一定要能够抓住人的眼球。切记:图片中文字部门不能凌驾 20%的篇幅,否则广告会被拒。

如果没有专门的美工,可以试用 canva.com 或者 chuangkit.com 作图。差别花样的广告对应的尺寸图片广告:1080*1080,轮播广告:1080*1080,视频广告:比例 9:16 至 16:9,最短 1 秒,最长 240 分钟所有图片最小宽度(像素) : 400所有图片最小高度(像素) : 150所有宽高比公差 : 3% 素材设计的 Tips使用 GIF设计气势派头统一用蒙层来打造品牌的高级感使用轮播来展示流程设计要奇特色彩要鲜艳使用高反差的颜色广告的配景色制止白色,白色与 FB 的信息流配景色一样,不容易突出行动招呼(CTA)要明确图片里包罗折扣信息用视频替代静态图片用轮播广告讲故事展示产物使用示范使用人物出境,笑脸的效果很是好使用正确的图片尺寸使用能够引发情绪的视觉图片里的文案要短焦点价值要有所体现制止视觉疲劳 ·落地页与设计相符(可以提高转化率)3.11文案怎么写?需要写的文案内容包罗:广告标题,文本,行动招呼,广告链接形貌,显示链接。

网址参数是利便追踪用的,如果你用 Google Analytic 会需要用到。广告标题:最重要的内容,好比 Christmas Sale Starting Today 之类的大标题文本:可以针对标题来做一些详细的形貌,好比 50% off,limited quantity 之类的行动招呼:电商一般选择去走走就可以了。广告链接形貌:只在某些版位显示,非必填。显示链接:填官网主域名就行,主要为了悦目,非必填。

标题写作 Tips让标题成为一个行动招呼保持在 5 个词以内在标题里标注消费者的利益保持简朴,只讲一件事切痛点 · 如果是新产物,一定要强挪用提问的方式,引出你要的谜底使用特殊符号吸引眼球(Emoji 或者 alt code)提及优惠 文本写作 Tips开场要吸引人只管控制在 40 个字符(最多 90 个)快速把人从标题带到行动招呼链接形貌写作 tips:与标题保持一致强调、重复、解释你的优惠信息优化文案 Tips在视频里添加文案,在信息流里可以无声自动播放使用一些神词汇:You,Free,Because,Instantly制造迫切感 · 使用“相识更多”“去走走”这样的行动招呼 · 只管简短,造句就像是朋侪说话一下的方式图片里的文案要用悦目懂的字体如果你的品牌受接待,就在图片里加上品牌的 Logo在落地页使用同样的图片和标题从落地页选取 5-6 个文案,并做成幻灯片广告,在信息流里可以获得更多曝光转载自:《小麦老师教你一天搞定Facebook广告》邮箱:arvin68888@gmail.com。


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